2011年伊始,新一輪傳統(tǒng)中藥品牌漲價迎面而來。
東阿
阿膠1月7日發(fā)布公告稱提高阿膠出廠價,粗略估算,調(diào)價后的阿膠塊每公斤出廠價將近千元,這是東阿阿膠有史以來漲價幅度最劇烈的一次。而在此前一周,
片仔癀藥業(yè)和桂林三金在同一天宣布調(diào)價——片仔癀從2011年1月1日起上調(diào)每粒片仔癀內(nèi)銷價格20元,外銷價格上調(diào)3.5美元;桂林三金則上調(diào)
三金片6%、桂林
西瓜霜6%、
西瓜霜潤喉片8%的供貨價。
在整體藥價存在下行壓力的背景下,面對西藥替代品的強勁競爭及消費者對藥價的高度敏感,部分中藥卻頻頻提價。
提價潮起
記者注意到,東阿阿膠去年就曾四次提價。去年1月16日,阿膠塊出廠價調(diào)高10%;相隔不到兩周的1月28日,阿膠塊出廠價再次上漲20%,從432元/公斤上漲至516元/公斤;5月25日,東阿阿膠又將阿膠塊出廠價上調(diào)5%;10月11日再次公告,阿膠塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)10%。進入2011年的首次提價,更是超過此前四次累計漲幅。
而故事還不僅發(fā)生在阿膠領(lǐng)域。
片仔癀藥業(yè)也采取了提高出廠價的策略。2009年初,片仔癀將出口價上調(diào)4美元/粒,由16.5美元/粒調(diào)高到20.5美元/粒,提價幅度達24.2%;2011年1月1日起,片仔癀提高其產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售價至為220元/粒,漲幅為10%,出口銷售20.5美元/粒,漲幅為17%。
云南
白藥2009年2月5日產(chǎn)品提價,五片裝"白藥膏"零售價從9.89元上漲至24元,漲幅達143%,出廠價漲至15.6元,上漲高達84%。隨后,5種規(guī)格的
云南白藥酊平均漲價10%,膠囊和散劑也分別提價6%。
類似的案例還有不少。從桂林三金、片仔癀以及云南白藥等上市公司對提價的解釋,不難看出原料上漲給中藥企業(yè)的壓力。
"去年全國市場上537種中藥材中有84%漲價,漲幅在5%~180%之間,漲價范圍和幅度都為歷年罕有。東阿阿膠漲價也正是由于養(yǎng)殖成本大幅增加,國內(nèi)毛
驢的存欄量逐年下降而導致阿膠的主要原料驢皮資源日趨緊張。通過對價格傳導鏈條和國內(nèi)主要中藥產(chǎn)品的分析,在原料走高的背景下,品牌企業(yè)調(diào)價已成為趨勢。"長江證券醫(yī)藥分析師葉頌濤如是認為。
理性回歸?
"提價對企業(yè)來說是一個艱難的選擇。提價多少、什么時候提價,直接關(guān)乎原有產(chǎn)品市場。但在原料瘋漲下,不提價就意味著有些品牌中藥要停產(chǎn),所以部分中成藥企業(yè)都有不同程度的提價,有些在醞釀提價。"浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文表示,獨家品種漲價無外乎是供求關(guān)系發(fā)生了變化,問題不在于是誰在漲價,而是漲價是否合理。
對此,東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰給出的解釋是,"阿膠的銷售對象從原來的經(jīng)濟實力較弱的廣大農(nóng)村中年婦女,轉(zhuǎn)移到具有較強消費能力的城市白領(lǐng)身上,由于資源有限,提價只是為了適應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)變化的無奈之舉。國內(nèi)阿膠業(yè)面臨的難關(guān)并非價格,而是價值被低估的尷尬"。
另一方面,記者在片仔癀公布2008年、2009年年度報告中發(fā)現(xiàn),兩年的報告均提到營業(yè)成本增加系因"原材料價格普遍上漲等因素"以及銷售毛利率不理想。
"近兩年新醫(yī)改和新農(nóng)合建設(shè)加速,擴大了重要產(chǎn)品的基本需求。這些老牌中藥產(chǎn)品的漲價實質(zhì)上是一種市場價值理性回歸的表現(xiàn)。"有專家認為,提價只是一種轉(zhuǎn)
嫁成本的方式,企業(yè)的持續(xù)力是綜合因素使然。產(chǎn)品若是缺乏競爭力或營銷乏術(shù),即使提價也不一定能形成利好;如果產(chǎn)品不可替代,則有利于企業(yè)把上游成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游,并能保證銷量。
記者發(fā)現(xiàn),在原料價格上漲的同一背景下,福膠集團、信立泰等一部分公司至今未顯露出漲價的跡象。
生存博弈
盡管如此,但提價并非獨家中藥企業(yè)度過成本上漲危機的法寶。衡量傳統(tǒng)中藥企業(yè)的競爭力,除了要看企業(yè)有效緩解成本壓力的能力外,還更應(yīng)注重企業(yè)對未來競爭所握的"利劍"。
事實上,今年以來中藥材價格的持續(xù)上漲使得大部分中藥產(chǎn)品的毛利率深度受壓,藥品提價的預期明顯。
"對部分獨家中藥產(chǎn)品而言,原料緊張的矛盾凸顯,例如阿膠、天然
麝香及
牛黃都是片仔癀的主要原料。只不過,藥品提價之后,原材料供不應(yīng)求的態(tài)勢并不能短期內(nèi)得到緩解。而且獨家產(chǎn)品享有單獨定價權(quán),在整體藥價下降的背景下,面對發(fā)改委對單獨定價的重壓,獨家中藥漲價很容易引來政府調(diào)控。"趙博文如是說。
"提價只是權(quán)宜之計,主動壓縮成本才是長期發(fā)展之策。"趙博文表示,盡管獨家中藥品種在藥價上擁有相對靈活的定價機制和議價能力,但要重視的是,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標準并不明確,如何完善定價機制也顯得非常緊迫。歸根到底,漲價解決不了持續(xù)發(fā)展的問題。企業(yè)目前更重要的是要加強企業(yè)內(nèi)部管理,整合內(nèi)部資源,以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,并且要加快步伐更新產(chǎn)品,用新技術(shù)、新工藝、新標準、新劑型來實現(xiàn)差異化,擴大市場份額。
葉頌濤則認為,傳統(tǒng)的中藥企業(yè)要恒強,需要在其衍生產(chǎn)品多下功夫。傳統(tǒng)的片仔癀等中藥應(yīng)采取直接針對消費者的營銷模式,體現(xiàn)的是傳統(tǒng)中藥文化的價值回歸,企業(yè)應(yīng)重點挖掘傳統(tǒng)中藥文化的價值。
來源:醫(yī)苑
-----------只是對窮人的秒殺,
-----------市埸價格是有錢人控制,任何東西變成商品之后,都成了攢錢工具,原始的物流是互通有無,資本社會崎形發(fā)展金錢抹殺了本性,越是社會所需,越是囤積倒賣,中藥品消費也難此坎,有錢人不惜貴重,真正有病患者望藥興嘆,中醫(yī)的發(fā)展也被中藥擠進了瓶頸,有誰來救救中藥?
-----------批發(fā)價沒有漲多少,但是零售價漲幅巨大。